「発注者の隣で戦う」という、私たちの仕事の本質　－次世代ITプロジェクト設計フォーラム講演録

2025/12/12

先日、都内で開催された「次世代ITプロジェクト設計フォーラム」で、ITプロジェクトの現場で長年抱いてきた違和感、
そしてそれを解決するための取り組みについてお話ししました。

ここでは、その内容をコラムとしてまとめてご紹介します。
テーマは「技術者が正当に評価される仕組みづくり」、そして 「発注者のすぐ隣で価値を生む設計」 です。

ご挨拶

オーシャン・アンド・パートナーズ株式会社の谷尾 薫でございます。
本日はどうぞよろしくお願い致します。

今日ここにいらっしゃる皆さまは、それぞれの現場で重要な役割を担われています。
私はいつも思うのですが、「一番汗をかく人が、一番評価されない」ような世界にしてはいけない。
今日は、その思いの延長線にある話を少しだけさせてください。

変えたかった構造

少し個人的な話になりますが、
私はこの業界で20年以上、ずっと強い違和感を抱いていました。

それは、多重下請け構造が技術者の価値を奪っていることです。

現場で汗をかき、改善策を誰よりも理解し、
最もお客様に貢献している技術者が、
階層の一番下に置かれ、正当に評価されず、
報酬も適切とは言えない。

この構造が続く限り、
日本のIT産業は本質的な強さを持てない──
そんな危機感をずっと抱えてきました。

かたやアメリカでは、
「一生プログラマー」という働き方が胸を張って成立している。
その差は明らかです。

だからこそ私は、
下請けではなく“お客様のすぐ隣”で価値を生む部隊をつくること、
小さくても力のある企業が正当に評価される舞台を作ること。
これを自分の仕事の核に据えてやってきました。

 

実績①：金融DX（全国の金融機関へ）

その取り組みが、ようやく“形”になり始めています。

一つ目が、金融機関向けの教育DXです。

お客様の業務は長年、
申込・受検・結果確認まで、紙とFAXに依存した非効率な状態でした。

私たちはお客様と一緒に業務を再設計し、
申込〜受検〜結果管理を完全デジタル化。
さらに、人事教育部門が受検・受講状況をリアルタイムに把握できる仕組みを構築しました。

この仕組みは今、
都市銀行 → 地方47都道府県の地銀 → 信用金庫へと全国展開し、
“金融教育インフラ”として定着しています。

そしてここで、非常に大事なことがあります。


当然ですが、この成果はすべてお客様のものです。
主役はあくまでお客様であり、私たちは裏側で支える黒子にすぎません。
ただ──その「裏側」を作り込む仕事、つまり
どんな仕組みならお客様が成功できるのか、
どう設計すれば業界が変わるのか。
そこを考え、構造をつくり、動く形にしたのは、私たち技術者の仕事でした。
そしてそれは、誰の目に触れなくても、【技術者が誇りを持って語れる仕事】だったと断言できます。

実績②：不動産DX（業界No.1へ）

もう一つは、不動産売買の手付金保証DXです。

申請・審査・証書発行をすべてオンライン化し、
保証会社の業務フローをゼロから再設計しました。

特筆すべきは、お客様が
自社の改善だけでなく、“取引先にもこの仕組みを提供した”点です。
これにより、不動産取引全体が効率化され、
取引先の顧客もその利便性を享受できるようになりました。

この仕組みは、
大手デベロッパーに急速に浸透し、
保証料取扱高は業界No.1となりました。

これも、成果はすべてお客様のものです。
しかし“変化を実現できる設計図”を作ったことで
技術者が誇れる成果につながった、と実感しています。

実績③：調剤DX（医療・ドラッグストア領域）

三つ目は、医療・薬局業界の“調剤DX”です。

この領域では、
大量処理 × 高速化 × 自動化 × 多拠点連携
という高度な要件が求められます。

私たちは、
調剤センターの機械インフラの最適化、
多店舗をつなぐセンター化構造、
そして安全性・品質担保の仕組みを設計しました。

結果として、
大手ドラッグストアグループへの導入が決定し、
現在サービス提供の準備が進んでいます。

医療・薬局という「人の命に関わる領域」で、
この領域でも、裏側を支えた技術者の仕事の価値が
大きく認められたと感じた瞬間でした。

なぜ成果が出せたのか？

なぜ、これらの成果が生まれたのか。

理由はたった一つ。
私たちは“下請け”としてではなく、
発注者と同じテーブルで、一緒に構想したからです。

要件を与えられる立場ではなく、
課題を共に整理し、未来の仕組みを共に描く立場で仕事をした。

だからこそ、技術者は本来の力を発揮し、
お客様は正しい投資判断ができ、
業界にとって価値ある仕組みが生まれた。

これはまさに、
“技術者が主役になる部隊をつくる”という私のテーマが、
実績として動き始めた証左だと感じています。

共に価値をつくるアライアンスへ


そして──
これからはこの流れを、志を同じくする仲間と一緒に広げていきたいと考えています。

小さくても力のある企業が、
公正に評価され、
発注者のすぐ隣で価値を発揮できる舞台をつくる。

このビジョンに共感してくださる企業と、
強みを掛け合わせ、
新しい仕組みを一緒に作っていきたい。

「共に考え、共に創り、共に報われる」──
そんな新しい協業モデルを皆さまと築けたら、とても嬉しく思います。

本日はありがとうございました。

（オーシャン・アンド・パートナーズ株式会社　代表取締役　谷尾　薫）

この記事を書いた人について

谷尾 薫
谷尾 薫
オーシャン・アンド・パートナーズ株式会社　代表取締役
協同組合シー・ソフトウェア（全省庁統一資格Aランク）代表理事

富士通、日本オラクル、フューチャーアーキテクト、独立系ベンチャーを経てオーシャン・アンド・パートナーズ株式会社を設立。2010年中小企業基盤整備機構「創業・ベンチャーフォーラム」にてチャレンジ事例100に選出。

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